DealMap Coachは、個人B2B営業担当向けの小さな営業ツールで、SPINセリングのテンプレート、コンサルティブな商談フロー、次の一手を作る戦略生成機能を組み合わせています。記入式の商談メモ、反論対応の定型文、ワンクリックで出るアクションプランにより、重いCRMなしで小口案件を安定して進められます。
個人営業や小規模チームは発見面談の一貫性や反論処理、商談の次手に悩みます。大規模CRMはコストと手間がかかり、小口B2B案件には過剰で、担当者は即応できず機会を逃します。
DealMap Coachは、発見用のSPINテンプレート、ニーズ診断のためのコンサルティブスクリプト、商談後に「提案・パイロット・フォロー」の3ステップを作る戦略生成機能を提供します。短い定型文を保存し、1ページの商談サマリをエクスポートしてメール送信可能。月額の個人利用料で、即導入して利益を出せます。
リアムはソフトウェア連携を中小企業に販売するフリーの営業担当だ。以前はノートにメモを取っていてフォローを忘れることがあった。DealMap Coachを導入してからは通話前にSPINテンプレートを開き、状況と問題を確認してコンサルティブな提案「もしXなら短期パイロットを検討しますか？」と尋ねる。通話後、戦略生成が自動で①パイロットの範囲案、②2週間の価格案、③フォロー用メールの予定を作る。彼はエクスポートして1ページの計画を送ると、見込み客は「それで進めます」と返答。リアムは予測可能なパイロット獲得が増え、提案作成の手間が減った。
パースペクティブ: Turning collection into insight
作成日時: 2025/11/22 10:29:13